Punto de equilibrio

Descubre cuánto necesitas vender para cubrir tus costos y comenzar a generar utilidad.

El punto de equilibrio estima el mínimo de ventas para cubrir los costos fijos del período. A partir de la unidad siguiente, cada venta aporta utilidad según su margen por unidad.

Qué es el punto de equilibrio

Fórmula y ejemplo de equilibrio

Aporte de cada unidad

A = P - C

Equilibrio exacto

E = \frac{F}{A}

Unidades completas necesarias

U = ⌈ E ⌉

Qué significa cada símbolo

P: Precio por unidad antes de impuesto.
C: Costos variables por unidad, incluidos los cargos porcentuales sobre el precio al cliente.
F: Costos fijos del período.
A: Aporte por unidad para cubrir los costos fijos.
E: Cantidad exacta de unidades para alcanzar el equilibrio.
U: Mínimo de unidades completas necesarias para cubrir los costos.
⌈x⌉: Redondea hacia arriba al entero más cercano. Ejemplo: ⌈3,2⌉ = 4.

El aporte debe ser positivo. Ejemplo: costos fijos 100 y aporte 30 dan un cruce en 3,33 unidades; necesitas vender 4 unidades completas. El gráfico utiliza ingresos antes de impuesto; el cobro mostrado incluye el impuesto cuando aplica.

Cómo ingresar los costos e impuestos

Los costos por unidad deben excluir los impuestos que puedas recuperar e incluir los que efectivamente asumas. Las comisiones y otros costos porcentuales se aplican al total pagado por el cliente. La herramienta no calcula créditos fiscales ni impuesto a la renta.

Es el nivel de ventas en que los ingresos alcanzan exactamente para cubrir los costos del período: no hay pérdida, pero tampoco utilidad. Primero se calcula el aporte de cada unidad después de descontar sus costos variables; luego se determina cuántas unidades hacen falta para cubrir los costos fijos.

Usa el mismo período

Los costos fijos deben corresponder al período que quieres analizar, por ejemplo un mes. Alquiler, software, sueldos fijos y servicios pueden formar parte de ese total. El precio y los costos variables deben representar una unidad vendida durante ese mismo escenario.

Cómo leer el resultado

Si los costos fijos son 300.000 unidades monetarias y cada venta aporta 6.000 para cubrirlos, el punto de equilibrio es 50 unidades. La herramienta redondea hacia arriba porque una fracción de unidad no cubre el faltante. Las unidades vendidas después de ese punto generan utilidad según el aporte unitario, mientras no cambien los precios ni los costos.

Prueba escenarios

Evalúa qué ocurre al modificar el precio, la comisión o un costo variable. Si el aporte por unidad es cero, vender más no ayuda a cubrir los costos fijos: la pérdida permanece igual a esos costos. Si además los costos fijos son cero, ingresos y costos ya están equilibrados, pero no se genera utilidad. Si el aporte es negativo, cada venta sí aumenta la pérdida. La fórmula de equilibrio mostrada requiere un aporte positivo; revisa precio y costos cuando no se cumpla.